Hoe een eenvoudige winkelwagenmotivator onze gemiddelde bestelwaarde in één nacht met 36% verhoogde
When PlantScraper benaderde ons met de vraag hoe ze hun gemiddelde bestelwaarde konden verhogen. We wisten dat hun idee voor een winkelwagenmotivator de perfecte oplossing kon zijn. Na weken van optimaliseren van niet alleen de winkelwagenpagina en drawer, maar ook de productpagina, overtroffen de resultaten zelfs onze verwachtingen.
De uitdaging
De gemiddelde bestelwaarde van de online webshop van PlantScraper schommelde in de afgelopen 10 weken tussen €70 en €104, met een totaal gemiddelde van ongeveer €87. Hoewel er enkele sterke weken waren, waren de prestaties wisselend. Ze wilden klanten stimuleren meer aan hun winkelwagen toe te voegen zonder opdringerig te zijn of de klantervaring te verslechteren.
De oplossing & resultaten
We implementeerden een winkelwagenmotivator met een cadeau-incentive om klanten te stimuleren een bepaald aankoopbedrag te bereiken. De functie ging live op 23 februari 2026 om 18:00.
De impact was direct en aanzienlijk:
- Groei ten opzichte van de vorige week: De gemiddelde bestelwaarde steeg van €78,63 (week van 16 feb.) naar €98,73 (week van 23 feb.) – een stijging van 26%
- Op één na beste resultaat in 10 weken: De week na de implementatie liet met €98,73 de op één na hoogste AOV zien, alleen lager dan de week van 9 feb. (€104,41)
- Bovengemiddelde prestaties: PlantScraper presteert nu 13% boven het 10-weeks gemiddelde van €87,17
PlantScraper blijft deze resultaten monitoren, maar de eerste signalen laten zien dat deze eenvoudige toevoeging echte waarde oplevert voor zowel het bedrijf als de klanten. Een stijging van 26% in gemiddelde bestelwaarde ten opzichte van de vorige week is een overtuigend bewijs van de kracht van goed uitgevoerde winkelwagenmotivators.
Belangrijkste inzichten
- Kleine wijzigingen, groot resultaat: Strategische incentives kunnen direct effect hebben zonder grote verbouwingen
- Incentives sturen gedrag: Duidelijke, waardevolle beloningen stimuleren klanten om meer te besteden
- Data bewijst het succes: Door voor en na de implementatie te meten, zie je wat echt werkt
Wat dit voor jouw webshop kan betekenen
Het succes van PlantScraper laat zien dat winkelwagenmotivators niet alleen om meer omzet draaien: ze helpen klanten ook meer producten te ontdekken die bij hen passen. Wanneer shoppers worden gemotiveerd om nog één product toe te voegen om een drempel te bereiken, verkennen ze de catalogus verder en ontdekken ze extra waarde.
